I migliori Tendenze della cura della persona di 2023

Gli americani trascorrono in media 4 anni, nel corso della loro vita, in auto–un periodo di tempo che è stato monetizzato per la prima volta con l'ascesa dell'industria degli annunci radiofonici, dove la metà dei 30 miliardi di dollari spesi ogni anno per gli annunci radiofonici viene trasmessa agli ascoltatori in auto.

In modo analogo, gli americani trascorrono anche molto tempo–una media di 3 mesi nel corso della loro vita, lavandosi i denti. Anche se questo tempo non viene monetizzato allo stesso modo, un numero crescente di aziende sta applicando prezzi elevati per ridurre il tempo di spazzolamento a meno di un mese–una spazzolatura di 2 minuti a 30 secondi.

Marche in ascesa come Symplbrush sfoggiano copy spiritosi come “La soluzione di 30 secondi a un problema di 2 minuti”, “Smetti di lavarti i denti” e “Esternalizza la tecnica di spazzolamento perfetta”. Il dispositivo stesso ha l'aspetto di un paradenti riempito di setole di spazzolino e ha un effetto simile a quello, in linea di massima, di applicare le testine dello spazzolino elettrico a tutte le aree dei denti contemporaneamente.

Una delle ragioni comunemente citate per cui le persone preferiscono gli spazzolini elettrici è che spesso sono dotati di un timer di 2 minuti. I consumatori riferiscono che quando si spazzolano i denti manualmente, devono prestare attenzione a quanto tempo hanno spazzolato e quindi percepiscono il tempo come lungo e meno piacevole. Se si affida la spazzolatura a un timer, gli utenti affermano di poter pensare ad altre cose, il che rende lo spazzolamento più piacevole. La richiesta di questo tipo di spazzolino è anche per i genitori che di solito hanno difficoltà a far lavare i propri figli per tutti i 2 minuti, due volte al giorno. Alcuni dei principali suggerimenti di Google per il completamento automatico di “spazzolino a forma di u” sono “per bambini” e “per i più piccoli”.

Dopo anni di sconvolgimenti nel mercato dei rasoi, il suo più grande protagonista, Gillette, spera che gli uomini paghino un premio per un prodotto che porta a casa una rasatura in stile barbiere.

Il rasoio riscaldato dell'azienda ha un prezzo di vendita di 200 dollari e incorpora una "barra riscaldante" ispirata al lusso di una rasatura con asciugamano caldo. Se oggi Gillette detiene circa la metà dei 2,8 miliardi di dollari del mercato della rasatura maschile, si tratta di un calo significativo rispetto al 70% di cui godeva nel 2010. Da allora, ha perso terreno a favore di aziende più recenti come Dollar Shave Club e Harry's, e nel 2017 la casa madre Procter & Gamble ha ridotto i prezzi di una media del 12% per competere con l'afflusso della concorrenza.

Con il rasoio riscaldato, Gillette ha una strategia diversa: Una volta che un cliente investe in un'unità di base (o ne riceve una in regalo), è più probabile che si senta obbligato a continuare ad acquistare le cartucce di lame abbinate a 25 dollari per una confezione da quattro. Questi sono i prodotti a più alto margine e dove la maggior parte delle aziende di rasoi realizza la maggior parte dei propri profitti.

Per l'industria della cura femminile, la crescente popolarità delle coppette mestruali rappresenta in parte una minaccia e in parte un'opportunità.

Da un lato, le coppette riutilizzabili non sono la fonte di guadagno costante di prodotti usa e getta come assorbenti e tamponi; dall'altro, occupano molto meno spazio sugli scaffali e, con un prezzo di circa 20-40 dollari a coppetta, offrono margini di guadagno molto più elevati. E per i consumatori, le coppette non sono solo un modo per ridurre i rifiuti, ma spesso anche un'opzione più conveniente, in quanto devono essere sostituite solo ogni due anni.

Con l'aumento dell'interesse per i prodotti sostenibili, le startup di coppette mestruali come Saalt e Nixit sono riuscite a posizionarsi come marchi di lifestyle, venduti insieme agli integratori per la crescita dei capelli e agli oli di CBD in negozi come Urban Outfitters e Target. Per i rivenditori, la salute e il benessere sono una categoria redditizia e in crescita, e l'offerta di prodotti ecologici è fondamentale per conquistare soprattutto i consumatori più giovani.

Nonostante la difficoltà di creare cambiamenti qui, la categoria si sta scaldando. Mentre il leader della categoria, DivaCup, è cresciuto di oltre il 630% negli ultimi 5 anni, un indicatore ancora più brillante è che Tampax, di proprietà di P&G, ha finalmente lanciato una coppetta mestruale.

A differenza di molti prodotti per i quali le aziende hanno a disposizione l'intera vita del consumatore per contendergli la fedeltà al marchio, i prodotti mestruali diventano molto difficili da commercializzare dopo l'infanzia del consumatore, quando di solito gli viene presentato un prodotto specifico dalla madre. Anche se di solito il passaggio avviene da madre a figlia, le aziende hanno cercato di aggirare questo problema. Infatti, la maggior parte delle scuole elementari statunitensi organizza un programma di educazione sessuale chiamato "Always Changing", sponsorizzato dagli assorbenti Always di P&G e che include campioni gratuiti di prodotti.

Sebbene possa sembrare che l'ascesa della crema anestetizzante per tatuaggi sia guidata dai consumatori, le aziende stanno usando in modo creativo il prodotto per tagliare i costi e aumentare i profitti in modi sorprendenti.

La crema anestetizzante per tatuaggi riduce l'ostacolo del dolore per i tatuaggi, espandendo le dimensioni del mercato. E poiché spesso i clienti chiedono al tatuatore di fare una pausa perché fa troppo male, la crema anestetizzante accelera il processo di tatuaggio riducendo le interruzioni. Inoltre, i saloni che utilizzano la crema anestetica hanno un vantaggio rispetto a quelli che non la utilizzano: è meno probabile che le recensioni parlino del dolore. Questo è particolarmente prezioso nel settore dei tatuaggi, dove la natura permanente dei tatuaggi significa che i consumatori sono più propensi a fare le loro ricerche e a leggere completamente le pagine delle recensioni prima di impegnarsi in uno specifico salone.

Una delle ragioni principali per cui le persone evitano di farsi tatuare è il dolore. I puristi del tatuaggio ritengono che il dolore faccia parte dell'esperienza, ma con l'aumentare della popolarità i tatuaggi diventano meno un modo di soffrire per distinguersi, e più un modo per adattarsi.

I tatuaggi sono più popolari di quanto molti pensino. Attualmente, un americano su 5 ha un tatuaggio e, tra i millennial, quasi la metà ne ha uno. Molti scelgono di fare tatuaggi che possono essere coperti con i vestiti, quindi le dimensioni del mercato sono più grandi di quanto sembri. Ma anche i tatuaggi visibili stanno aumentando di popolarità, il che è un ciclo che si autoavvera: un tatuaggio visibile è una pubblicità del fatto che è giusto avere tatuaggi.

Le creme stesse sono solitamente a base di lidocaina, che da decenni è un anestetico locale molto diffuso. Parte della crescente popolarità delle creme anestetiche per tatuaggi deriva dal branding: l'ingrediente è lo stesso di sempre, ma invece di acquistare una soluzione generica al dolore, i clienti ne acquistano una che risolve il loro problema specifico. Questo è particolarmente importante nel campo della salute: si tratta di un prodotto che esiste già, ma il marchio assicura all'acquirente che sta ottenendo esattamente quello che sta cercando, senza fare un hacking fai-da-te.

La moda veloce ha un effetto collaterale sorprendente: poiché i consumatori possiedono un maggior numero di capi e li indossano meno frequentemente, si perdono l'odore di pulito del bucato. Inoltre, poiché la linea di demarcazione tra abbigliamento da lavoro e abbigliamento da allenamento si assottiglia, diventa sempre più importante assicurarsi che i capi rimangano freschi più a lungo.

I booster di profumo sono un prodotto che viene aggiunto ai carichi di bucato regolari per migliorare l'odore dei capi puliti e farlo durare più a lungo. Come molti altri prodotti per la pulizia, viene venduto in parte creando rituali—produttori come Downy e Arm &; Hammer vogliono renderlo una parte regolare dell'esperienza del bucato, con un suggerimento guidato dall'odore alla fine che mostra che il lavoro è stato completato.

Le abitudini sono un potente motore per il consumo di prodotti per la pulizia. Procter & Gamble originariamente vendeva Febreze come un modo per eliminare i cattivi odori, ma dopo un'approfondita ricerca di mercato ha scoperto che le persone tendono ad abituarsi agli odori. Invece, hanno iniziato a pubblicizzarlo mostrando Febreze come una sorta di rituale di fine pulizie—l'ultima cosa che qualcuno ha fatto che ha segnato il compito come fatto–che ha spinto il prodotto a vendite sostanzialmente più alte.

Uno dei motori della popolarità dei profumatori’è la crescita della fast fashion. Le persone che acquistano fast fashion tendono ad avere guardaroba più ampi, il che significa che ogni capo di abbigliamento viene indossato meno frequentemente. Se da un lato questo significa che gli abiti durano più a lungo, dall'altro significa che è meno probabile che i capi siano lavati di fresco. Per chi è abituato all'odore dei vestiti appena puliti, questo significa che i modelli di spesa del fast fashion stanno togliendo una parte fondamentale del modo in cui i consumatori si presentano di persona. I profumatori aiutano a mitigare questo fenomeno. Alcuni utenti si spingono ancora più in là, lavando i loro vestiti con il booster di profumo e poi imbustandoli sottovuoto per mantenere l'odore fresco.

Un canale di vendita nascosto per diffondere questo tipo di prodotti è la lavanderia condivisa. Questo può aiutare i prodotti di lavanderia a diffondersi rapidamente per gli abitanti degli appartamenti, ma i proprietari di casa sono più difficili da raggiungere. Una strategia che le aziende stanno utilizzando è quella di rivolgersi ai futuri proprietari di casa in quello che probabilmente è il primo posto in cui fanno il bucato da soli e l'ultimo in cui avranno una lavanderia condivisa: i dormitori universitari, dove alcuni venditori di prodotti di largo consumo distribuiscono campioni gratuiti per avviare la prossima generazione di acquirenti.