I migliori Tendenze per i bambini di 2023

Con il calo delle nascite, l'abbigliamento di seconda mano sta diventando meno rilevante. Il costo dei vestiti e dei giocattoli per bambini può essere sempre meno distribuito su più figli, rendendoli essenzialmente più costosi.

Infatti, il tasso di fertilità globale è diminuito drasticamente da 5,1 figli per donna nel 1964 a 2,4 figli per donna nel 2018, secondo la Banca Mondiale.

Con l'aumento dei costi effettivi, un numero crescente di comunità ha istituito le cosiddette ludoteche, dove i genitori possono acquistare giocattoli, proprio come i libri. C’è anche un aumento parallelo della domanda di noleggio di giocattoli. Uno dei principali suggerimenti di Google per il completamento automatico di giocattoli Montessori (uno dei tipi più costosi) è “noleggio giocattoli Montessori”.

In parallelo, sono sorti mercati di seconda mano per tutto ciò che riguarda i bambini e i ragazzi, come Goodbuygear, che è cresciuto di oltre il 250% di popolarità nell'ultimo anno.

I genitori alle prime armi hanno davanti a sé un mondo di incognite — il che rappresenta un'opportunità di guadagno per Babylist, una piattaforma online che è ora la terza più grande lista di registri per bambini negli Stati Uniti, dietro solo ad Amazon e Target.

L'azienda consente agli utenti di aggiungere alla propria lista nozze articoli provenienti da tutto il web, compresi quelli che non possono essere acquistati nei negozi, come gli abbonamenti ai pannolini e i servizi di pulizia. (Un'opzione di fondi in contanti dà anche la possibilità ad amici e familiari di contribuire a spese più importanti, come l'assistenza ai bambini o persino l'assicurazione sulla vita).

La prima nascita di un neo-genitore è uno dei momenti in cui è più probabile che passi a un nuovo marchio. Chiunque sia in grado di prevedere la nascita più precoce e poi di fare delle mosse per guadagnare la fiducia del consumatore, è meglio posizionato per incassare una relazione a vita con il consumatore stesso.

Babylist sta attingendo a questo segmento di consumatori che in genere è sia desideroso di pianificare — gli utenti trascorrono in media 40 ore per creare la propria lista nozze — sia aperto a nuovi marchi e rivenditori, in quanto non ha ancora sviluppato fedeltà.

Se la crescita dell'e-commerce ha danneggiato le catene tradizionali di negozi e negozi, tra cui Babies 'R' Us, in fallimento, che una volta occupava il terzo posto, ha aiutato Babylist: Poiché i consumatori più anziani si sentono più a loro agio con gli acquisti online, i genitori in attesa non hanno la sensazione di allontanare i membri più anziani della famiglia scegliendo una lista di nozze basata su Internet.

I video baby sensory devono la loro ascesa, in parte, a una modifica apportata da YouTube e Spotify ai loro algoritmi di ranking, che privilegia la durata della visione come proxy del coinvolgimento, piuttosto che guardare solo ai like e ai clic. Questo ha avvantaggiato i contenuti per i quali gli utenti premono tipicamente "play" e lasciano che il video venga riprodotto continuamente senza mettere in pausa o saltare in avanti.

Questa modifica dell'algoritmo ha avuto un ruolo anche nell'ascesa della musica lo-fi, ma le dinamiche dei video sensoriali per bambini ne amplificano l'impatto. Nella maggior parte degli altri video di YouTube, la persona che seleziona il video e quella che lo guarda sono le stesse. Nei video sensoriali per bambini, invece, non solo sono diversi, ma la persona che guarda il video, il bambino, non è nemmeno in grado di mettere in pausa o andare avanti. Questo significa che, agli occhi dell’algoritmo di engagement e ranking di YouTube, una singola visualizzazione da parte di un bambino vale più di una da parte di un adulto.

Lo screen time è un modo efficace per distrarre i bambini per brevi periodi di tempo, quindi i genitori si rivolgono spesso a YouTube per un intrattenimento di emergenza. Questa richiesta, unita al senso di colpa dei genitori per il tempo trascorso davanti allo schermo, ha portato all'interesse per i video che offrono alcuni tipi di elementi stimolanti o educativi. Mentre è relativamente facile trovare video per bambini abbastanza grandi da parlare o contare, è storicamente più difficile trovare video per bambini. Questo ha creato un mercato per i video sensoriali per bambini, che utilizzano musica rilassante e forme dai colori vivaci su sfondi scuri per tenere occupati i bambini piccoli senza preoccupare i genitori di ciò che vedranno.

I video sensoriali sono collegati alla tendenza dei video ASMR, che si rivolge agli adulti con video che includono suoni rilassanti e ripetitivi. Grazie alla disponibilità di musica royalty-free e alla facilità di creare animazioni ripetitive con forme semplici e colori vivaci, è relativamente facile produrre video in questo formato.

Nanit, che vende prodotti intelligenti per il monitoraggio dei bambini, ha avuto un'affascinante strategia di go-to-market e un'avvincente strategia di content marketing a lungo termine.

La crescita dell'azienda’è stata guidata dalla sua capacità di mantenere le famiglie in contatto. Nel corso del tempo, la distanza tra i bambini e le loro radici è aumentata. Inoltre, la pandemia ha accelerato questa distanza tra i membri della famiglia per molti gruppi demografici. In effetti, nonni, zii e altri parenti hanno recentemente costituito il 20% degli utenti attivi di Nanit’e. I genitori possono impostare le autorizzazioni in modo che i parenti possano sentire, vedere e persino parlare con il bambino, indipendentemente dalla distanza.

L'ottica di marketing di Nanit’è cambiata man mano che è cresciuta la sua base di clienti. I primi ad adottare il prodotto sono stati i clienti che volevano monitorare e seguire più da vicino il sonno del proprio bambino - un'estensione del movimento Quantified Self esemplificato da Fitbit e dall'Apple Watch, ma applicato invece alla quantificazione degli altri.

Nanit ha poi iniziato a puntare sui consumatori che non volevano perdersi i primi momenti dei loro figli e volevano addirittura condividere questi momenti con la famiglia. È un caso d'uso diverso, ma utilizza la stessa tecnologia di base. Questo ha permesso loro di espandere il mercato e, una volta in possesso della tecnologia, di aiutare tutti i clienti a comprendere il valore dei dati sulla salute e sul sonno che stanno raccogliendo, non solo gli early adopters.

In origine, il monitoraggio dei bambini era solo un microfono che permetteva ai genitori di sentire se il loro bambino piangeva. Ma non era qualcosa che i genitori registravano e condividevano, anche se tecnicamente potevano farlo.

Nanit combina immagini e dati per generare automaticamente contenuti speciali come filmati che celebrano la prima volta che un bambino sorride e timelapse della sua crescita. Questo trasforma Nanit in un nastro trasportatore di contenuti che, oltre ad aiutare i genitori a condividere di più il viaggio del loro bambino sui social media, serve anche come marketing gratuito e potente per il marchio Nanit.

Come si fa a vendere un prodotto quando ciò che si sta realmente commercializzando non è l'acquisto di un prodotto?

Storiamente, l'industria della bellezza ne ha visti molti, come il “no-makeup makeup” e lo “skin fasting”— il movimento che prevede una pausa dai cosmetici e dai prodotti per la cura della pelle per aiutare il corpo a recuperare. Piuttosto che perdere entrate a causa di questi movimenti, l'industria si è adattata: i marchi più accorti hanno sfruttato i movimenti per costruire una buona volontà a lungo termine con i clienti e incoraggiarli a sostituire i prodotti a più alto prezzo e a più alto margine.

Solid Starts è un'azienda di alimenti per l'infanzia che ha trovato un modo per aggirare questo stesso problema: l'azienda ritiene che i genitori debbano somministrare ai bambini alimenti solidi il più presto possibile, ponendo l'accento su alimenti veri e propri come frutta e verdura, ma questo significa che non ha la stessa capacità economica di un'azienda come Gerber, che può vendere prodotti alimentari. Solid Starts offre invece guide per genitori.

I loro contenuti gratuiti consistono in un database alimentare che risponde essenzialmente a ricerche relative a “i bambini possono mangiare x”. Il contenuto gratuito è spesso sufficiente per rispondere a queste domande una tantum, e il sito cerca poi di fare upselling offrendo ai visitatori una guida con le risposte alle loro domande rimanenti. Questo tipo di domande non smetterà di arrivare quando i bambini smetteranno di nutrirsi interamente di latte, latte artificiale e salsa di mele, quindi Solid Starts ha l'opportunità di continuare a commercializzare nuovi prodotti per i genitori man mano che crescono.

Una delle ragioni per cui questo sta accadendo ora è l'aumento dei telefoni cellulari e, in particolare, di Googling-on-the-go e di Googling al tavolo della cucina: le domande su cosa è sicuro dare da mangiare a un bambino spesso sorgono a casa, ma possono anche apparire quando qualcuno è al ristorante.

E man mano che i genitori provano una gamma più ampia di diete, come quella paleo e quella a base vegetale, spesso proiettano le proprie preferenze alimentari sui loro figli.

Con il calo delle nascite negli Stati Uniti per il settimo anno consecutivo, il mercato dei pannolini si sta riducendo, almeno in termini di volume unitario. Ma sta crescendo in termini di fatturato, poiché un maggior numero di aziende si rivolge al segmento di mercato di fascia alta con prezzi più elevati.

Inoltre, la dimensione media delle famiglie si sta riducendo e l'età media delle mamme che si affacciano per la prima volta al mondo è passata da 21 anni nel 1970 a 27 anni nel 2018, il che significa che quando le persone hanno figli, hanno un reddito più alto e un budget maggiore. I marchi come Coterie vendono pannolini a prezzi più alti per catturare questo nuovo e selettivo mercato.

Le grandi marche di pannolini hanno risposto a questi cambiamenti fondamentali in due modi: alcune stanno aumentando i prezzi complessivi e altre vendono pannolini tecnologici che includono funzioni come un sistema di allerta basato sul bluetooth che segnala agli operatori quando il bambino ha bisogno di essere cambiato. Questi sistemi non sono stati così popolari come i produttori si aspettavano, dato che molti genitori fanno notare comicamente che i loro bambini hanno già un sistema di allarme incorporato per quando devono essere cambiati: piangono.

I pannolini sono un business enorme: la famiglia media con bambini piccoli spende 1.000 dollari all'anno per loro. Ma il grande mercato in crescita dei pannolini non è quello dei pannolini per neonati, le cui vendite sono piuttosto statiche perché l'aumento dei prezzi compensa la diminuzione dei volumi. La vera crescita è rappresentata dai pannolini per adulti. Nel 2020, per la prima volta, il numero di persone con più di 65 anni è stato superiore a quello dei neonati e il divario è in aumento. In Giappone, le vendite di pannolini per adulti superano quelle dei pannolini per bambini e il mercato globale vale circa 9 miliardi di dollari. Per quanto riguarda i pannolini per adulti, uno dei problemi da risolvere è che i clienti si vergognano di acquistarli—alcuni esperti stimano che solo la metà degli adulti affetti da vescica debole acquista pannolini. Questo ha reso l'e-commerce diretto al consumatore un canale potente: espande il mercato dei pannolini dando finalmente ai potenziali clienti un modo per scoprire se ne hanno bisogno, e quindi ottenerli, senza dirlo a nessuno.