热门婴儿趋势 的 2023

随着出生率的下降，传下来的衣服变得越来越不重要。婴儿衣服和玩具的成本越来越少地可以分摊到多个孩子身上，这使得它们基本上更加昂贵。

事实上，根据世界银行的数据，全球生育率已从1964年每名妇女5.1个孩子大幅下降到2018年每名妇女2.4个孩子。

随着有效成本的上升，越来越多的社区建立了所谓的玩具图书馆，父母可以在那里查看玩具– 就像书籍一样。同时，对玩具租赁的需求也在激增。蒙特梭利玩具（最昂贵的类型之一）的谷歌自动完成建议之一是“蒙特梭利玩具租赁”。

与此同时，所有婴儿和幼儿用品的二手市场也如雨后春笋般出现，如Goodbuygear，它在过去一年中的人气增长超过250%。

初为人父的父母面临着一个未知的世界，这为Babylist提供了一个有利可图的机会，这个在线平台现在是美国第三大婴儿登记处，仅次于亚马逊和Target。

该公司允许用户在他们的登记簿上添加来自全网的物品，包括在商店买不到的东西，如尿布订阅和家政服务。(现金基金选项也让朋友和家人有机会为更大的开支，如儿童护理甚至人寿保险做出贡献。

新父母的第一次生育是他们最有可能转向新品牌的时候之一。无论哪个品牌能够最早预测孩子的出生，然后采取行动获得消费者的信任，他们就能更好地兑现与消费者的终身关系。

Babylist正在开发这部分消费者，他们一般都渴望计划&mdash；用户平均花费高达40小时来建立他们的登记册&mdash；并且对新品牌和零售商持开放态度，因为他们还没有形成忠诚度。

电子商务的发展损害了传统的实体连锁店&mdash；包括破产的Babies 'R' Us，它曾经占据了第三名的位置&mdash；它帮助了Babylist。随着年长的消费者越来越喜欢在网上购物，准父母们不会觉得他们选择基于互联网的登记处是在疏远年长的家庭成员。

婴儿感觉视频的上升部分归功于YouTube和Spotify对其排名算法的改变，该算法优先考虑将观看时间作为参与度的代表，而不是仅仅关注喜欢和点击。这给了那些用户通常按 "播放 "并让视频连续播放而不暂停或向前跳的内容一个优势。

这种算法的变化在低保真音乐的上升过程中也发挥了作用，但婴儿感觉视频的动态变化放大了这种影响。对于大多数其他YouTube视频，选择视频的人和观看视频的人是一样的。但是，对于婴儿感官视频，他们不仅是不同的，而且观看视频的人– 婴儿– 甚至不能暂停或快进。这意味着，在YouTube’参与和排名算法 "的眼中，婴儿的一次观看比成人的一次观看更有价值。

屏幕时间是让孩子们在短时间内分散注意力的有效方法，因此，父母经常转向YouTube寻求紧急娱乐。这种需求，再加上父母对无意识的屏幕时间的愧疚，导致人们对提供某种刺激或教育元素的视频感兴趣。虽然为足以说话或计数的孩子找到视频相对容易，但从历史上看，为婴儿找到视频却比较困难。这就为婴儿感官视频创造了一个市场，这些视频使用舒缓的音乐和色彩鲜艳的形状，在黑暗的背景下，让小孩子忙得不亦乐乎，而不会让父母担心他们会看到什么。

感官视频与ASMR视频趋势有关，后者以成年人为目标，视频中包括舒缓和重复的声音。免版税音乐的可用性，以及用简单的形状和明亮的颜色创建重复的动画的便利性，意味着以这种形式制作视频相对容易。

销售智能婴儿监视器产品的Nanit有一个迷人的市场战略和一个引人注目的长期内容营销战略。

该公司的增长是由其保持家庭联系的能力驱动的。随着时间的推移，孩子们定居的距离越来越远，远离了他们的根。在此基础上，大流行病加速了许多人口统计学中家庭成员之间的距离。事实上，祖父母、姑姑、叔叔和其他亲戚最近占了Nanit’活跃用户的20%。父母可以设置权限，使亲属无论在多远的地方都能听到、看到，甚至与婴儿交谈。

Nanit’的营销角度已经随着其客户群的增长而发生了变化。

Nanit的早期采用者是那些希望更密切地监测和跟踪其婴儿睡眠的客户--这是Fitbit和Apple Watch所体现的量化自我运动的延伸，但却适用于量化他人。

Nanit随后开始追求那些不想错过其孩子最早的时刻，甚至希望与家人分享这些时刻的消费者。这是一个不同的用例，但利用的是相同的基础技术。这让他们扩大了市场，一旦他们拥有了它，他们可以帮助所有客户了解他们所收集的健康和睡眠数据的价值，而不仅仅是早期采用者。

Nanit将图像和数据结合起来，自动生成特殊内容，如庆祝婴儿第一次微笑的图像卷轴和婴儿成长的时间片段。这使Nanit成为一个内容传送带，除了帮助父母在社交媒体上分享更多他们的宝宝的旅程之外，还可以作为Nanit品牌的免费和强大的营销。

当你真正营销的不是购买产品时，你如何销售产品呢？

从历史上看，美容行业已经看到了许多这样的情况，如“不化妆化妆”和“皮肤禁食”—的运动，即从化妆品和护肤品中休息一下以帮助身体恢复。该行业并没有因为这些运动而失去收入，而是进行了调整：精明的品牌利用这些运动与客户建立长期的良好关系，并鼓励他们替代价格较高、利润较高的产品。

Solid Starts是一家婴儿食品公司，它也找到了解决这个问题的方法：该公司认为父母应该尽早为婴儿提供固体食物，并强调水果和蔬菜等真正的食物，但这意味着他们没有像Gerber这样的公司那样可以销售食品的经济性。相反，Solid Starts提供育儿指南。

他们的免费内容包括一个食品数据库，基本上可以回答与“婴儿可以吃x”有关的搜索查询。免费内容通常足以回答这些一次性的问题，然后该网站试图通过向访客提供指南，回答他们剩下的问题来进行追加销售。当他们不再完全依靠牛奶、配方奶粉和苹果酱维生时，这类问题不会停止出现，因此 Solid Starts 有机会在他们长大后继续向父母推销新产品。

现在发生这种情况的一个原因是手机的兴起，特别是在厨房的桌子上进行Googling-on-the-go和Googling：关于给婴儿喂食什么是安全的问题经常出现在家里，但它们也可能出现在某人在餐厅时。

而且，随着父母尝试更广泛的饮食方式，如古板饮食和植物性饮食，他们经常将自己的饮食偏好投射到孩子身上。

随着美国出生率连续第七年下降，尿布市场正在萎缩，至少在单位数量上是如此。但它的收入却在增长，因为越来越多的公司以更高的价格来追求市场中的高档部分。

与此同时，平均家庭规模正在缩小，首次当妈妈的中位年龄已从1970年的21岁上升到2018年的27岁，这意味着当人们有了孩子后，他们的收入更高，预算也更多。像Coterie这样的品牌正在销售价格较高的尿布，以抓住这个新的和有选择性的市场。

大型纸尿裤品牌以两种方式应对这些根本性的转变：一些品牌正在全面提价，一些品牌正在销售科技含量高的纸尿裤，包括基于蓝牙的警报系统等功能，告诉护理人员他们的宝宝何时需要更换。但这些功能并没有像制造商预期的那样受欢迎，因为许多家长滑稽地指出，他们的宝宝已经有了内置的警报系统，可以在需要换尿布的时候哭闹。

纸尿裤是一门巨大的生意：有小孩的家庭每年平均在纸尿裤上花费1千美元。但是，纸尿裤的主要增长市场并不是婴儿用纸尿裤，由于价格的提高反而抵消了数量的减少，其销售情况相当稳定。真正增长的是成人用纸尿裤。2020年，65岁以上的人首次多于婴儿，而且这一差距还在扩大。在日本，成人纸尿裤的销售额超过了婴儿纸尿裤的销售额，全球市场价值约为90亿美元。对于成人纸尿裤来说，需要解决的问题之一是顾客不好意思购买—一些专家估计，受膀胱虚弱影响的成年人中只有一半在购买纸尿裤。这使得直接面向消费者的电子商务成为一个强大的渠道：它扩大了纸尿裤的市场，因为它最终为潜在的客户提供了一种方法，使他们能够发现自己是否需要纸尿裤，然后在不告诉任何人的情况下购买。